谢寿球

这是一个歌圩和一座山的故事。

二十二年前，南宁日报为了给波澜不惊的壮族学术界一个冲击波，策划了一个寻找壮族人文始祖布洛陀的采访活动。

六月的一天，时任南宁日报调研员的我和本报记者部副主任农超、国际民歌研究院院长彭洋三人受著名作家古笛先生的叮嘱，专程到田阳县百育镇的敢壮山开展田野调查，同行的还有右江日报政文部主任何健渣和田阳博物馆馆长黄明标，目的是认证这个叫敢壮歌圩和叫敢壮的小山是否是壮族人文始祖布洛陀的文化遗址。

经过十多天的调查研究，我们终于确认这座遗存壮族歌圩和祖公祭祀民俗的小山就是壮族人文始祖布洛陀的祭祀遗址。

2002年7月31日，人民日报华南新闻在一版发表了我和农超采写的消息《田阳发现壮族始祖布洛陀遗址，专家称可能揭开壮族族源千古之谜》，随后国内外100多家主流媒体转发了这一消息。于是一股空前绝后的布洛陀文化旋风在壮族大地掀起。每年的敢壮山歌圩，从数千人逐年飚升至30万人。各式祭祀设施也如雨后春笋般矗立。“舞榭歌台，一时多少豪杰”。

可惜，繁华总被风吹雨打去。

二十二年后，也是六月的一个暑天，我又重新回到田阳布洛陀圣地。偌大一个宫殿式的布洛陀庙宇空空荡荡，只有我们几个朝圣者肃立进香。

一个哲人说过，退潮之后你才知道谁在祼泳！

难道布洛陀文化遗产传给我们的就只是唱山歌和祭祀吗？

煌煌数万行的《布洛陀经诗》向我们叙述了那个时代壮阔的历史画卷：造天地，造人，造万物，找水，造火，造稻谷，养牛马、猪、鸡鸭、鱼，造干栏，造官族和王族，造文字，创礼仪，改吃人陋俗，创长兄继承制，解难断的婆媳、父子、母子官司，造酒，造祭祀……

那是一个创造力爆炸、新质生产力喷涌的的时代，洋溢着一股呑吐山河的英雄气慨。无数泼天业绩实际上告诉我们的就是一个关键词：创新。

我们应该如何去理解先人？我们又应该如何去纪念先人？

一个拥有辉煌文明历史而不敢正视和认知的民族，怎能挺直腰杆充满文化自信地走向将来！

站在布洛陀圣殿前，我在追忆，我在沉思！

揭示沉埋在荒草中的一代文明，任重而道远！

附：

布洛陀文化遗址开发总体策划方案

执笔：谢寿球

（2002年）

一、前言

历史又一次把难得的发展的机遇推到了田阳人民面前。

最近，经南宁国际民歌艺术研究院和田阳县委、县政府组织的全国及全区各有关学科权威专家学者的考察研讨，一致认定壮民族始祖布洛陀遗址位于广西百色地区田阳县百育镇六联村那贯屯的敢壮山，这一发现解开了分布于全国乃至世界各地数千万人口的壮民族及壮泰语系民族寻根问祖的文化情结，也揭开了全国人口最多的少数民族——壮族“根”在何处的千古之谜，在国内外引起强烈反响。

据专家们认定：

1、田阳县壮族始祖布洛陀的文化遗存全国最多，田阳有丰富的布洛陀活动古迹和民间故事、传说，传世的古本《布洛陀经诗》数量最多，祭祀布洛陀的活动规模最大，田阳是壮族始祖布洛陀的故乡，是壮民族的发祥地，壮族的根在田阳。

2、田阳有闻名世界的古代人类文明遗址，是包括壮族先民在内的人类起源的摇篮，是中华民族文明的源头之一。

3、田阳有壮族最大最古老的歌圩，有被称为布洛陀垌的壮族古稻作文化遗址，有丰富的壮族军事文化遗产和著名的壮族土司文化遗产，有悠久的壮族集市文化和民俗文化传统，是壮族原生态文化的宝库和壮族古代灿烂文化遗产的富集地，是壮族人民引为自豪的精神家园。

布洛陀遗址的发现和确认，是壮学研究的重大突破，它极大地提高了田阳在全国仍至全世界的知名度，使田阳成为壮族人民注目的圣地和壮族文化旅游的中心，成为大百色旅游圈“三星”品牌的重要一星，给田阳带来了前所未有的商机和新的经济增长点，抓好布洛陀遗址的开发，将会有力地促进田阳的物质文明建设和精神文明建设。

二、布洛陀遗址发现及开发的文化经济价值

　　1、敢壮山壮族始祖布洛陀遗址的发现，是新世纪壮学研究的一个重大成果，它的发现填补了学术上一个重要空白，探明了中华文化的一个重要源头，为灿烂的壮族文化历史添上了点睛的一笔，使新世纪的壮学研究实现了新的突破。

2、布洛陀遗址的发现弘扬了壮民族优秀的文化传统，增强了民族的自信心和凝聚力，推动了壮族现代文明构建的研究，为壮族地区的社会主义精神文明建设带来了新的契机和动力。

3、布洛陀遗址的发现使田阳成为社会和舆论关注的热点，极大地提高了田阳的知名度，为田阳增添了一笔无形的资产，增强了田阳的市场竞争力。

4、布洛陀遗址的发现使田阳找到了一个发展民族文化产业和民族旅游产业以振兴经济的新路子，为田阳经济的发展带来了新的机遇，并深刻地影响田阳的社会生活。布洛陀遗址开发的系列产业将成为田阳新的经济增长点，为田阳经济的振兴带来了新的希望。

5、布洛陀遗址的成功推出是诗性、理性、现代文化理念和运作方式结合的成果，为文化资源的开发提供了新的经验。布洛陀遗址之所以在短短的两个月里就通过了专家的认定并推向社会，引起了强烈的反响，这是由于在发现的第一时间就采取专家、媒体、策划公司和当地领导四结合的工作方式，引进了新的策划理念和策划机制，以高智商的人才优化组合协同作战，这一成功模式为今后的开发工作提供了有益的借鉴。

总之，布洛陀遗址的发现对壮族的文化和田阳的经济以及社会的发展都有不可估量的影响，开发布洛陀遗址是实现田阳经济腾飞的战略性举措。

三、布洛陀遗址开发原则

　　1、准确定位，突出特点的原则。布洛陀遗址的开发应注重它的始祖地位和源文化特点，把它作为壮民族始祖祭祀和朝圣的中心和壮族原生态文化展示中心来开发和建设，充分展示它的始祖崇拜文化、稻作文化、麽教文化，歌圩文化、军事文化、原始集市文化特色，离开这一开发的定位就会失去它的凝聚力和吸引力，使它沦为一般的风景区。

　　2、学术开路，文化先行的原则。敢壮山布洛陀遗址的发现，首先是一个学术成果。因此，完善和巩固这一成果，也是我们首先必须考虑的。只有学术方面的功夫下足了，学术的文章做足了，所有的一切才有现实的意义，才有坚实的基础。在布洛陀遗址开发的各个项目中，文化的开发和包装是投入最少见效最快的项目，文化开发成功了，才能有效地提高知名度，带动其他项目的开发。

　　3、引进新理念、开拓新思路的原则。在布洛陀遗址的开发中应注意克服小农经济观念，跳出传统的行政管理模式，树立民族文化产业的理念、市场运作的理念、策划优先的理念、规范操作的理念等现代经济管理的新理念，努力探索开发的新路子。

4、高品位、高文化含量原则。要防止进行低层次和无序的开发，要注意艺术的创新，策划要有创意，要注重借助外脑，集思广益，努力出精品，创品牌。

5、总体设计、规范操作的原则。策划和规划要有大气派、大手笔，不要把布洛陀遗址当作一个孤立的点来开发，全县旅游资源的开发要整体考虑，尽量做到规模宏大、风格协调、设施配套、功能齐全。

6、保护与开发相结合，营造良性的旅游生态环境原则。田阳的壮族原生态文化是不可再生的旅游资源，这一宝贵的文化旅游资源的保护是开发成功的首要条件。开发要与保护相结合，不能破坏原有的原生态文化资源。

7、尊重民族风俗，尊重民族感情的原则。民族文化遗产的开发最忌随心所欲地加入所谓现代元素和舶来元素，把优秀的传统搞得不伦不类，面目全非，以前一些著名的民族文学作品的戏说和改编引起反感的教训应汲取。始祖文化遗址是全民族的共同财富，开发已不仅仅是田阳人民的大事，也是全体壮族人民的大事，要尽量尊重各方面壮族人士的意愿，取得多数人的认可。

8、群众利益、政府利益与投资合作者利益三兼顾的原则。开发要使群众得益，财政增收，投资合作者有利可图，达到富民兴县的目的。

四、开发的总体构想

　　1、从建设大百色旅游圈的总体构想出发全面规划田阳的旅游资源开发。大百色旅游圈以百色特有的红色革命壮观之旅、布洛陀文化大观之旅和天坑自然奇观之旅作为自己的“三星”旅游品牌，布洛陀文化大观之旅是“三星”旅游品牌中的一个重要组成部分，要做到“三星”相互依托、交相辉映。

2、把田阳全县作为一个布洛陀文化旅游大观园来规划，以恢宏的气魄全面展示绚丽多彩的壮族文化。景点建设以布洛陀陵为中心，串连起莲花山、现代农业示范园、瓦氏夫人墓等特色景点，根据田阳民族文化资源的特点拟开发建设以下八大系列景观：

（1）布洛陀陵，即现在的敢壮山。敢壮山是传说中的壮族始祖布洛陀的生息地和陵寝处，拟把整座山作为一个大陵园和祭祀中心来建设，在山顶建造布洛陀祭祀坛，安放布洛陀石雕像。修建敢壮山环山道路，环山道路按蛙形布局。从山脚到山顶建千米香火道，供香客插香烧烛。按历史原样修复祖公庙、母娘岩、将军岩等并重新修整，墙体和围墙全部使用青砖，房柱和门坎也均按原样恢复，安放布洛陀、姆六甲、守护将军金身像。敢壮山布洛陀王新增建设景点为山脚右侧的布洛陀经诗碑林和蛙神庙，左侧修建雷神庙。另外，可考虑在山腰处修建4个观赏亭，主要供游人休息和观赏右江盆地的田园风光。所有门、柱均立牌匾楹联和碑文。

（2）布洛陀宫。　在敢壮山下建设一个富有壮族特色的大型宫殿。该宫殿占地面积约300亩，由布洛陀纪念馆、壮族历史博物馆、300众神殿、百米史诗壁画长卷馆、壮族英烈纪念馆、民俗博物馆、地坛、、环形游廊组成，为大型综合性的建筑群。

    ●布洛陀纪念馆：是布洛陀宫的主要建筑，采用砖木结构的中国传统宫殿风格，突出其恢宏的气势，初步设想占地约1000平方米，分设布洛陀历史文物陈列厅、壮族各支系文化展览厅、布洛陀古歌古乐表演厅等。

    ●壮族历史博物馆：陈列壮族各个历史时期的文物和资料。

    ● 300众神塑像馆：根据壮族创世史诗《布洛陀经诗》及其它壮族传说中的众神谱系而设立的塑像馆。 它的设立，对有体系地集中整理壮族神话是一大贡献。

    ● 百米史诗壁画长卷馆：以大型壁画长卷的形式表现壮民族数千年的发展历程和灿烂的文化。

    ● 壮族英烈纪念馆  表现历史上及传说中壮族英雄可歌可泣的英雄事迹的陈列馆。如布伯、莫一大王、侬智高、瓦氏夫人、石达开等。

 ● 地坛：位于布洛陀宫中心广场，占地约400㎡，为20米边长的正四方形祭坛，坛高约1米，四边设蓄土池，取“蓄天下壮人乡土”之意，中央设一个圆形水池，体现壮族人对“水”的崇拜。地坛四周竖立十二支6米图腾柱，树立壮族传说中十二个支系的图腾，即鸟、蛟（鳄）、水牛、马蜂、青蛙、羊、鱼、虎、竹、潭、黄牛、蛇，体现了天下壮人是一家的团结精神。

    ● 民俗博物馆：壮族人世居岭南，在长期的社会发展过程中，逐步形成了与自然环境相和谐、与各个时代的生产方式和经济形态相适应的、具有鲜明地方民族特色的生活习俗，成为 民族传统文化和民族认同意识乃至民族凝聚力的表现形式和重要载体。

民俗博物馆通过实物展览、文字图片以及现代音像手段向游客展现了各地壮族人民丰富多彩的民俗民风和高超的民族手工艺制作水平。

    ● 环形游廊：围绕布洛陀宫四周建设可遮阳避雨的环形游廊用以连接宫内各景点，并给游人提供短暂休息的场所。游廊总长约1800米。

（3）壮族歌海大观系列景点。在传统的敢壮歌圩活动地点建设文化活动广场和十八歌坡绿地和低台，作为群众开展文体活动的场所和展示各地壮族民歌和古乐、古舞的场所。

（4）壮族农业文化大观系列景点。在传说中的布洛陀发明稻作技术的布洛陀垌遗址建造稻作文化标志碑，在万亩芒果园和现代农业示范园中建立观光农业游览中心和供游人品赏田阳无公害蔬菜的“蔬菜馆”、代游人购物的“礼品蔬菜瓜果一条街”和“休闲采集园”。

（5）壮族军事文化大观系列景点。此景点主要分布在土司衙门内和瓦氏夫人寨内，此外，在布洛陀点将坛遗址建立出征纪念碑，扩建瓦氏夫人墓，修复古田州土司衙门练兵场，陈列壮族古代兵器文物和军史资料，介绍译吁宋、冼夫人、侬智高、瓦氏夫人、石达开、岑毓英、陆荣廷、韦拔群、韦国清、冼恒汉等壮族历代名将的事迹，展示岑氏兵法、瓦氏阵法、壮拳等壮族军事艺术和武术的风采。

（6）壮族集市文化大观系列景点。　在敢壮歌圩旁布洛陀宫后建造壮族古集市一条街和壮族旅游商品展销一条街，供游客游览、购物和饮食。

（7）壮族饮食文化大观系列景点。在民俗风情街内建造壮王菜馆和壮族酒圩及壮族传统食品小吃一条街，推出108道菜的壮王宴、姆娘宴、田七大餐等壮族系列菜系。

（8）布洛陀古迹风光系列景点。推出有关布洛陀的古迹风光景点旅游线路，游览莲花山、睡美人山、五子山及娅芒崖像等景点。

3、在敢壮山及布洛陀宫中心景区附近建设一个占地约1000 —2000亩的民族风情旅游渡假村。充分发挥壮族干栏建筑文化的特色，结合现代旅游休闲娱乐的特点，建设一个拥有会议中心、贵宾休息室、球场、泳池、游戏娱乐室等现代化的渡假胜地。渡假村应与中心区既相互分隔又形成一个整体，使整个景区既能满足人们朝圣式的宗教心理需求又能提供舒适的现代生活享受。

4、在景区内建设一个占地约100亩的大型停车场。

5、开发布洛陀系列文化产品。在明年三月三前推出一本布洛陀摄影画册、　一本布洛陀学术论文集、一本布洛陀传说故事集、一本布洛陀文化遗址笔会作品选和新闻报道优秀作品选。拍摄一部布洛陀遗址专题电视片，制作一盘布洛陀古歌古乐光碟。明年要组织创编一台熔各类艺术形式干一体的高质量的布洛陀文艺节目（即大型多维体艺术剧《布洛陀》）。

6、进一步对布洛陀文化遗址进行文化包装，营造新的宣传强势。文化包装要从学术包装转向市场品牌包装。要撰写专题文章在求是等全国著名刊物发表。拟在年底前组织一次有全区全国著名作家和记者参加的布洛陀遗址散文、诗歌、楹联、摄影笔会；在明年三月三前到北京召开一次布洛陀文化旅游推介会，并利用各种节庆活动向群众宣传布洛陀文化遗址开发的重大意义，争取各方面的支持。宣传要导入整体的ＣＩ策划，通过有力的策划，拿出最好的创意和设计，并完成项目的招商和旅游市场的启动，进而完成这一品牌的初步包装。

　　7、做好布洛陀文化旅游项目的立项工作和建设资金的引进工作。要采取多渠道的方法筹集开发资金，要广泛发动群众募捐，在云、贵、粤、香港、澳门、泰国、马来西亚、越南与广西同乡会合作，寻求资助，并争取国家旅游项目资金的支持，设立布洛陀文化旅游项目开发基金，尽快地启动项目工程的建设工作。

8、成立一个精干高效的布洛陀遗址开发管理机构，全权负责布洛陀遗址的开发工作。注册布洛陀系列品牌名称和商标，注册有关网站，尽快占有布洛陀品牌的无形资产。

9、策划好今年年底的国际民歌艺术节田阳点的展示活动和明年二月十九的布洛陀祭祀大典和三月三大歌圩活动。利用这两个活动拉开田阳布洛陀文化旅游开发的序幕，打响开发的第一仗。

10、推出布洛陀系列旅游商品。组织设计生产布洛陀纪念品、布洛陀系列酒类、食品、服饰、用品等旅游商品，充分利用布洛陀的品牌效应推向市场。

五、合作与营运思路

1、运作思路与机制选择。坚持政府主导、市场化运作的理念。政府做政府的事，政府有政府的角色，政府的利益点第一是当地老百姓受益，第二是税收，第三是当地资源形成品牌，并使这三者最大化。

同时，让合作者和投资者得到实惠、利润，同样使其最大化。

由于其不具战略性、命脉性质的行业特点，成立国有公司或国有控股公司来操作未必是上策，甚至是下策。（成功与失败案例，后附）

利用外脑，体外运营与管理为上策。因此，应选择有学术实力、文化实力，同时熟悉田阳、熟悉壮民族文化的策划公司进行战略性的合作，行政手段通过合同来推行。政府的职能是制定战略目标、服务、监督与验收。（成功与失败案例，后附）

　　2、确立传媒运用以市场运作为主的观念。田阳布洛陀文化旅游品牌的创立需要强有力的宣传攻势和广告支持，这与以往的宣传方式将完全是两个概念。我们必须改变以往单纯通过朋友、同事关系找一些记者或作家写些报道和文章的做法，确立将宣传广告打入成本，按规范的广告宣传要求进行统一策划和强力推行，形成立体的、到位的、有市场效应的广告运动，从而才能保证目标的实现。

　　3、策划运作成本与支付模式。选算一个数，如果田阳这一项目总投资额为1.5个亿，按20%计算其品牌包装成本，投放在在CI策划与实施约需3000万元。

　　这是一个小数字。众所周知，哈尔滨制药六厂依靠成功的广告品牌战略迅速从一个濒临破产的小厂成长为执业界牛耳的产业巨头，确立了国内市场的领先地位。它在成长期每年的广告投放量都在1个亿以上。孔府家酒每年的广告投入为7千万元左右。按广告界的市场经验，完成一个合同性知名品牌的包装，并维持一定的市场份额，一个产品每年最少需投入1000万元左右。

广西的百年乐、大力神在其高峰期，每年的广告投入接近1000万元。

　　田阳的布洛陀品牌，比之以上任何一个产品，可以说都是大巫小巫之别。因此，建设百色和田阳方面对此要有思想准备，要有非常规的理念，要有大的魄力，要准备像操作一个产品品牌一样的手段来完成布洛陀文化品牌的包装。

　  承上所说，如果按3000万元的CI成本计，其代理成本最低为300万元。

六、投入与效益分析

　　主要体现在两个方面：

　　1、布洛陀品牌无形资产的形成与升值。田阳布洛陀文化品牌效应在短短的两个多月已经形成。按无形资产评估的一般规则，我们估计这一品牌的无形资产目前至少值2个亿。明年完成第一期文化包装后，布洛陀的无形资产可上升至12个亿。

　　2、百色及田阳由于布洛陀遗址等系列文化旅游品牌带动的旅游经济的综合效益。

　　直接的旅游收益。据统计，2001年百色地区旅游接待人数为101.3万人次，营业总收入为2.066亿元，从理论上说，这101.3万人如果是百色地区旅游的年维持量的话，他们的80%都应成为今后每年田阳旅游的客户，按每人平均消费100元计，田阳每年的旅游总收入在8000万元以上。由于百色旅游业正处于一个跨时期性的整体提升阶段，由此带来的客源量持续上升，还会给田阳带来更理想的旅游收益。而由旅游带来的交通、通信以及各项第三产业的增长给田阳带来的充分就业等综合经济效益更是无法估量。

七、开发步骤与近期时间安排

田阳布洛陀文化旅游品牌包装开发大致可分为四个时期：前期，2002年7月至2004年4月，前期又分三个阶段；投资建设期2004年4月至2006年4月；基本完成期2006年4月至2008年6月，在奥运会召开前完成，为完善期和市场营销期。

第一时期应实现的目标如下：

　　第一阶段从2002年7月至9月，此阶段为学术研讨论证阶段。目前这一阶段已告结束并达到了意料之外的理想效果，被称为我国学术文化品牌策划的一个成功的经典案例。诗性、理性、现代理念完美结合，党委政府、学术界企业界紧密配合，在最短的时间内，完成了一个世界性品牌概念的创造。

　　第二阶段从10月至此2003年4月三月歌圩，此阶段主要是完成三大任务：（1）确立文化包装总体思路和操作模式，完成前期总体策划方案并进行规划设计程序；（2）完成文化包装方面的基础性的项目，同时启动旅游基础建设最紧迫的工程；（3）策划并办好2003年三月歌圩和祭祀活动。

　　第三阶段从2003年4月至2004年4月，此阶段为项目招商阶段，是广告投入最大的一个阶段。

　　第一时期第一阶段应完成和实施的策划案有：

2003田阳布洛陀文化旅游品牌广告宣传策划案

2003敢壮山歌圩活动策划案

大型艺术多维体史诗剧《布洛陀》策划案

百米壁画长卷《布洛陀》策划案

布洛陀王陵碑林及楹联策划案

音乐光盘《布洛陀古歌》、《壮族祖歌》策划案

《布洛陀文化旅游书库》策划案

布洛陀文化系列旅游纪念品市场营销策划案

壮王酒或布洛陀王酒产品设计及市场营销策划案

布洛陀菜系策划案

敢壮山雕塑群策划案及设计方案

田阳布洛陀文化旅游VI系统策划案

布洛陀品牌系列商标注册策划案

布洛陀宫、土司衙门、碑林、歌坡三维动效光盘制作策划案

敢壮山布洛陀景点大型沙盘策划案。